http://www.redesignme.org/rss/feed.rss What's new at Redesignme.com en Fri, 12 Mar 2010 03:37:53 +0100 Fri, 12 Mar 2010 03:37:53 +0100 info@redesignme.com (Maxim Schram) http://www.redesignme.org/redesign/2248/ewoudn/prikkels/
Wie moet dus uw doelgroep zijn om een dergelijke nieuwe werkwijze te introduceren? Mensen die bereidt zijn risico's te nemen en innovatief te zijn. Dit zijn meer de ondernemers: dus meer richting de algemeen directeuren die boven de LM'ers staan, of eventueel de R&D-afdeling, die aan elk groot bedrijf hangt. U kunt zich mijns inziens veel beter op deze groepen richten, die kritisch naar uw tool durven te kijken, en de mogelijkheden ervan zien en samenhangende risico's durven te nemen, en vaak ook eerder persoonlijk voordeel hebben van dergelijke innovatie (dit is voor R&D immers hun baan, voor directeuren is dit het vergroten van hun winst). Vervolgens laat u deze mensen de LM'ers overtuigen, die zijn hier (gezien hun positie), met alle respect, veel beter in dan uw sales-mensen, en nog goedkoper ook!

Dat is dus het eerste: de LM'ers moeten uw tool implementeren, maar u kunt wellicht makkelijker mensen om de LM'ers heen overtuigen van het nut van uw tool.

Dan het tweede, het verleiden tot aanschaf. Het is al een aantal keren genoemd, maar het lijkt u onaantrekkelijk om probeer-versies te distribueren. Ik vraag me af of dit wel terecht is.U hebt hiervoor een aantal redenen genoemd.

- U geeft aan dat het onaantrekkelijk is gratis informatie en analyses weg te geven. Het lijkt mij echter dat u  met een kleine modificatie alleen de output van de analyse (de besparing) aan de managers kunt doorgeven, uiteraard icm een zekere garantie van besparing.

- U geeft aan dat de installatie dermate kostbaar is, dat het u veel kost. Bedenk echter wel dat u de installateur, in geval van een probeer-versie, en een echt goed product, ook kunt zien als verkoper, en u laatstgenoemde dus niet meer bij bedrijven langs hoeft te laten gaan. Daarnaast moet het ook mogelijk zijn om na de probeerversie (waarin dus alleen de besparing kenbaar is gemaakt aan de manager) deze versie om te zetten naar een volledige analyse, dit 'opwaarderen' moet met relatief weinig werk te doen zijn, lijkt mij. U kunt dan eventueel nog wel een volledig installatie rekenen aan de vervoerder, dit hebt u immers uiteindelijk ook gedaan.

- als laatste zag ik u ergens aangeven dat er dermate veel expertise nodig is voor de analyse, dat u altijd redelijk veel kosten maakt per analyse, en daarom niet die analyse zomaar weg kan geven. Wellicht is het dan het overwegen waard om een gesimplificeerder model te bouwen  van uw huidige tool, die een grove (minimum) besparing kan berekenen, maar die minder analyse-manuren kost, waardoor de analyse minder uitgebreid is, maar ook minder kostbaar voor u, en vooral de mogelijke besparing aan de managers doorgeeft.

 Sowieso hebt u blijkbaar te maken met een opstartfase, als uw product eenmaal bekender en vertrouwder wordt zult u kunnen stoppen met een dergelijke probeerversie, omdat het dan meer zichzelf gaat verkopen, of via de standaard marketing.

Ik ben erg benieuwd of u iets met deze overwegingen opschiet.
]]> Fri, 12 Mar 2010 01:56:23 +0100 http://www.redesignme.org/company//lexjuuuuh Fri, 12 Mar 2010 00:42:03 +0100 http://www.redesignme.org/redesign/2059/jefff/das-lab-logo/#comments Fri, 12 Mar 2010 00:02:11 +0100 http://www.redesignme.org/redesign/2234/shoozje/shoozje/#comments Thu, 11 Mar 2010 22:55:20 +0100 http://www.redesignme.org/redesign/2246/smartjan/tips-voor-de-digitale-tachograaf/#comments Thu, 11 Mar 2010 22:51:37 +0100 http://www.redesignme.org/redesign/2245/redesignyou/twitter/#comments Thu, 11 Mar 2010 22:49:29 +0100 http://www.redesignme.org/redesign/2209/michaelc/emergency-handicap-escape/#comments Thu, 11 Mar 2010 22:45:56 +0100 http://www.redesignme.org/redesign/2236/julius/andere-toepassing/#comments Thu, 11 Mar 2010 22:29:49 +0100 http://www.redesignme.org/redesign/2234/shoozje/shoozje/#comments Thu, 11 Mar 2010 22:26:05 +0100 http://www.redesignme.org/redesign/2209/michaelc/emergency-handicap-escape/#comments Thu, 11 Mar 2010 22:15:00 +0100